Os links naturais, isto é, os links que outras pessoas criam para os nossos sites, são muito importantes no âmbito da otimização dos mesmos, contudo, é inegável que nem sempre é fácil conseguir estes links ou, se os conseguirmos, podem não ter grande significado em termos de vendas.

Por outro lado, o link patrocinado permite alavancar as vendas, porque é um tipo de link que chega às pessoas que pesquisam sobre os produtos e serviços que disponibilizamos e estão realmente interessadas em recorrer aos mesmos.

Acontece, porém, que muitas pessoas e empresas ainda não estão devidamente identificadas com este tipo de links ou anúncios, nem como retirar os devidos dividendos dos mesmos. Se for o seu caso, não se preocupe, pois criamos um guia que decerto explicar-lhe-á tudo o que precisa de saber sobre este tipo de links.

Afinal, o que são os links patrocinados?

Os links patrocinados são links ou, se preferirmos designar de outra forma, anúncios que funcionam num sistema PPC, pay per click, um modelo de publicidade comumente usado para levar tráfego direto aos sites, onde o anunciante, neste caso você, paga um determinado valor por cada clique. Sempre que uma pessoa clica no seu link patrocinado, a mesma é reencaminhada para o seu site.

Estes links são frequentemente associados aos motores de busca, sendo inclusive, uma das principais formas de aparecer no Google, para aumentar o seu tráfego e, por conseguinte, as suas vendas. Contudo, existem redes privadas de sites, como, por exemplo, de imprensa, que permitem que crie este tipo de links nas mesmas, embora com menor alcance do que obtém nos motores de busca.

Quais são as vantagens e desvantagens dos links patrocinados?

Se gostaria de usufruir das potencialidades dos links patrocinados, saiba que existem vantagens, mas também algumas desvantagens em relação à preferência deste tipo de links, em detrimento de links naturais. Vejamos ambos abaixo.

Vantagens

Muitas empresas recorrem a este tipo de links porquê veem nos mesmos várias vantagens para potenciarem o seu negócio, pois:

• Através do Google AdWords, por exemplo, o seu link pode aparecer tanto no motor de busca, como na sua rede de parceiros, ou seja, muitos sites de nichos relevantes para o seu, ganhando assim um alcance que de outra forma não conseguiria ter;
• Melhora o seu posicionamento nos motores de busca, bem como a sua visibilidade e tráfego. O grande benefício deste tráfego é que o mesmo é proveniente de pessoas interessadas no conteúdo do seu anúncio, o que aumenta exponencialmente as vendas.

Desvantagens

Ao recorrer a este tipo de links, apesar de todas as suas vantagens, também é possível encontrarmos algumas desvantagens na sua utilização, nomeadamente:

• Irá ter de gastar dinheiro, quer para o seu link patrocinado ser mostrado, quer mesmo para suplantar a concorrência. Em alguns nichos, pode necessitar de ter um lance alto para conseguir ter o seu link nos primeiros lugares;
• Normalmente, estes links são efémeros, isto é, só são mostrados enquanto a campanha que criou se mantiver ativa. Porém, pode manter a sua campanha sempre ativa, desde que o seu orçamento o permita e obtenha uma boa taxa de retorno perante o seu investimento.

Apesar destas desvantagens, é inegável que os links patrocinados são uma mais-valia para quem pretende chegar rapidamente a um leque abrangente de potenciais clientes interessados nos seus produtos ou serviços. Quando devidamente associado a um plano de divulgação do seu site, pode aumentar significativamente as suas vendas e permitir com que consiga o retorno desejado.

Como criar e utilizar os links patrocinados?

Os links patrocinados podem, portanto, ser considerados anúncios e aumentar consideravelmente as suas vendas, contudo, para fazê-lo é importante que escolha a plataforma mais indicada para o efeito. Você tem várias opções ao seu dispor, desde o AdWords, a plataforma de publicidade do Google, o Facebook Ads, o Bing Ads, até mesmo à possibilidade de adquirir diretamente links patrocinados em sites de nichos relevantes para o seu e passíveis de serem boas fontes de tráfego direto para o seu site.

Você pode e deve testar as soluções que achar mais pertinentes e interessantes para o seu negócio. Independentemente da plataforma que escolher, você tem de seguir algumas etapas importantes para criar uma campanha realmente eficaz, como:

1.      Escolher as suas palavras-chave

Normalmente, as diferentes plataformas disponibilizam-lhe ferramentas que permitem que pesquise palavras-chave relevantes para associar ao seu anúncio. É importante que verifique não só à estimativa de pesquisas mensais, mas também à competitividade existente. Palavras-chave muito competitivas podem significar que tem de determinar lances mais altos para conseguir que o seu link seja mostrado em melhor posição do que outros, o que poderá sair caro.

2.      Criar a sua campanha

Tenha algum cuidado quando criar a sua primeira campanha. O texto a mostrar será curto, pelo que é importante que a sua mensagem seja concisa, mas eficaz. O anúncio é uma breve descrição do seu produto, acompanhada por um título e pelo respectivo link. Nessa ótica, seja claro e tente mostrar, por poucas palavras, porque devem escolher o seu anúncio.

3.      Determinar o seu orçamento

O seu orçamento poderá variar de acordo com a sua disponibilidade, por exemplo, desde 1€ por dia até 25€ ou mais, com lances que podem começar nos 0,01€ e ir até vários euros, os quais pode definir de forma manual ou automática. Importa relembrar que os preços podem variar entre plataformas, bem como entre palavras-chave, pelo que é muito importante que faça uma pesquisa cuidada de palavras, bem como de frases de “cauda longa”, as célebres long tails, para conseguir que cliquem nos seus links mesmo com concorrência.

4.      Otimizar a sua campanha

Nos dias imediatamente após a ativação da sua campanha, pode começar a analisar os primeiros resultados e, se necessário, poderá ajustar algumas definições do seu anúncio, de forma a otimizar a sua campanha e chegar aos resultados que realmente pretende obter com a mesma.

Se precisar de assistência profissional para lhe ajudar a configurar a sua primeira campanha com links patrocinados, poderá contactar-nos, pois somos, por exemplo, um parceiro certificado Google, a melhor plataforma que tem ao seu dispor para usufruir deste tipo de links.

Criar um site é somente a primeira etapa, pois, agora, você necessita de levar visitas e potenciais clientes ao seu site, para obter os resultados que deseja.

As estratégias existentes para divulgar um site estão dependentes do que você pretende fazer e, claro, gastar. Nessa ótica, pode optar por métodos de divulgação totalmente gratuitos ou, se o seu orçamento o permitir, conjugá-los com métodos pagos. Estes últimos podem ser bastante eficazes em termos de conversão e ROI (return on investment), isto é, o retorno sobre investimento.

Como divulgar o meu site de graça

Como divulgar um site também é possível sem despender qualquer dinheiro, vamos ver algumas formas úteis e gratuitas de divulgar o seu site, como:

Blogs

A integração de um blog no seu site é uma excelente forma de atualizá-lo com regularidade, o que é muito importante para os motores de busca. Mas, além disso, publicando conteúdo novo e de qualidade, é possível que o mesmo seja posteriormente partilhado nas redes sociais, promovendo assim o seu conteúdo, bem como o seu site.

Diretórios

Embora possam não significar que receba grandes volumes de tráfego, mesmo assim são bastante importantes, até por permitirem melhorar o posicionamento do seu site, ao ganhar um backlink de qualidade e relevante.

Nesse sentido, você deve procurar registar o seu site em diretórios existentes para o efeito, de preferência com bom pagerank. Existem diretórios para diversos tipos de sites, contudo, para sites de negócios, por exemplo, é recomendável o Google My Business. Este serviço gratuito permite-lhe ser encontrado facilmente pelos seus clientes neste motor de busca.

Guest posts

Uma das melhores formas gratuitas de divulgar um site assenta na criação de guest posts. Estes são artigos que você cria em blogs relevantes para o seu nicho, com bons índices de tráfego. Normalmente, você pode inserir um ou dois links nos textos, dofollow, reencaminhando posteriormente os leitores para o seu próprio site. Além disso, é também uma forma de melhorar os seus esforços de link building.

Marketing de conteúdos

Em termos de marketing de conteúdos, uma forma muito importante de interagir com o seu público-alvo, como já vimos, os artigos são importantes, mas não menos importantes são outro tipo de conteúdos. Assim, conteúdos como eBooks ou mesmo infográficos são também possibilidades a ter em linha de conta, onde você deve incluir sempre um link que redirecione as pessoas para o seu site.

Redes sociais

Atualmente, a divulgação de um site nas redes sociais é uma componente essencial de qualquer estratégia de marketing. Assim, deve procurar estar presente, pelo menos, nas redes sociais mais populares, desde o Facebook, Google+, Twitter, Instagram, entre outras. Esta é uma forma de não só gerar tráfego para o seu site, com potenciais novos clientes, mas também de fomentar a interação entre o autor e o leitor/potencial cliente.

SEO (search engine optimization)

Deve-se acrescentar que, embora essas técnicas sejam todas válidas e representarem uma mais-valia para o seu site, não se deve nunca descurar todo o trabalho de SEO inerente ao mesmo. Este não se deve focar somente no texto, mas sim em diversas outras vertentes. A optimização do seu site, quer onsite quer offsite, poderá resultar em tráfego orgânico, totalmente gratuito.

Como divulgar o meu site com soluções profissionais

Agora que está identificado com as soluções gratuitas, pode aprender como divulgar o meu site com soluções profissionais. Vejamos abaixo as opções mais populares:

AdWords

Trata-se do serviço de publicidade online pago do Google, o qual permite-lhe criar pequenos anúncios e  exibi-los, quer no motor de busca, sempre que um usuário fizer uma determinada pesquisa usando as palavras-chave que você associou ao seu anúncio, quer em sites afiliados e parceiros do Google.

Se se pergunta como divulgar o meu site,  esta é a melhor plataforma online para divulgar qualquer site, pois permite criar anúncios passíveis de serem clicados somente por usuários realmente interessados nos seus produtos e serviços. Além disso, permite-lhe ainda pagar somente pelos cliques obtidos, isto é, pelos pessoas que realmente clicam no anúncio e visitam o seu site.

Este é amplamente considerado como sendo o serviço de publicidade que lhe proporciona a melhor taxa de conversão, ou seja, vendas. Para otimizar os seus resultados, você pode recorrer à ferramenta de palavras-chave disponibilizada pela própria plataforma ou, em alternativa, recorrer a um parceiro certificado pelo Google como o Site Fácil.

Artigos patrocinados

Se não for possível optar pelos guest posts, pode tentar os artigos patrocinados, isto é, artigos pagos em blogs passíveis de lhe trazerem posteriormente algum retorno. Normalmente, são artigos que falam do seu site ou negócio, bem como as vantagens associadas ao mesmo.

Todavia, apesar dos possíveis benefícios associados ao aumento do tráfego daí proveniente, deve-se salientar que, geralmente, os links incluídos nestes artigos são nofollow. Isto é, não contam como um voto, como os dofollow, não sendo, por isso, seguidos pelos crawlers dos motores de busca.

Publicidade em sites externos

A par dos artigos patrocinados ou em alternativa aos mesmos, se encontrar blogs que obtenham volumes de tráfego bastante elevados, poderá entrar em contacto com os webmasters responsáveis pelos mesmos para aferir da possibilidade de incluir nestes um banner publicitário do seu site.

Apesar de paga, esta é uma boa forma de obter tráfego de referidos, em que parte do seu tráfego vem de outros sites, além de permitir diversificar o mesmo.

Facebook Ads

O Facebook, além de lhe permitir criar uma página totalmente gratuita, proporciona-lhe várias formas pagas de divulgar um site. Através do gestor de anúncios do seu painel de administrador, você pode promover as suas publicações ou página, bem como enviar directamente as pessoas para o seu site.

Estas são, em suma, as principais formas que tem ao seu dispor para aumentar o tráfego do seu site. Mas, mesmo assim, se a questão como divulgar o meu site ainda o apoquenta ou gostaria de obter ajuda profissional, fale connosco. Decerto que poderemos facultar-lhe uma solução que vá de encontro ao que necessita.

Se você realmente deseja o sucesso dos seus emails, é necessário seguir algumas bases, tal como captar os seus próprios emails, e não copiar de outras listas. Se uma pessoas assina o seu feed ou insere o email numa landing page é porque está interessado no conteúdo que lá está exposto, e não ao conteúdo dos outros sem intenção própria. Desta forma garante que está a enviar a mensagem certa, para o destinatário certo, e de certeza ele te irá trazer retorno absoluto!

Um bom email marketing estabiliza um ótima relação com o cliente.

Já imaginou mandar 50.000 emails com a venda de um produto seu, para pessoas que decidiram fornecer o seu email por vontade própria, e se 70% das pessoas abrissem o email, o seu produto teria alcançado 35.000 pessoas. Se 15% dessas pessoas comprasse o produto, seriam 5250 vendas!

Não é fantástico o alcance? Claro que para atingir esta margem é necessário algum trabalho e dedicação, e certos conceitos a adquirir na hora de enviar o seu email, ou caso contrário, poderá ser o falhanço total!

A importância do título

Um estudo recente afirma que 64% das pessoas abrem um email com base no título, e 58% é a taxa de abertura dos emails com menos de 20 carácteres!

Podemos retirar desta estatística que, o título é e sempre foi o ponto principal de algo, aquilo que capta a atenção dos leitores e faz-lhes sentir agrado. Também odeiam títulos extensos e muito complexos, optam por abrir o que é mais simples, porém direto ao assunto!

Dois títulos concretos, faça a sua escolha:

• Vende mais agora!
• Transforma a tua capacidade em vendas com o nosso super guia de negócios!

Talvez até possamos ter opiniões diferentes, mas eu abriria certamente o primeiro, pois com a simplicidade e objectividade despertou-me mais interesse. Por isso, nunca se esqueça que o título é bastante importante!

Uma boa linguagem é meio caminho!

Ao usar uma linguagem incorreta é quase que cometer suicídio. O uso de uma boa linguagem é super fundamental pois está em causa a crença e viabilidade da empresa ou produto. Jamais ouse escrever com muitos erros, ou as pessoas simplesmente fecham o email.

Se tiver dificuldades na escrita, use o word antes de escrever o seu email, ele sempre apresenta os erros, e fornece correções.

Não hesite em responder: passagem ao bom relacionamento

Esteja sempre pronto a responder ao que o seu cliente enviou para si, apesar do email marketing ser uma ferramenta automática (ou não), responder e mostrar que não é um robô é sempre importante. Deste modo, estamos a trabalhar para o bom relacionamento entre a empresa e o consumidor, tal como você gostaria de ser respondido se encaminhasse uma mensagem para alguém.

Este fator é bastante psicológico também, basta apenas uma simples e rápida resposta e o cliente associa quase que automaticamente a empresa a um bom serviço de interação com o cliente. Se for necessário, até contrate alguém que esteja disposto a responder aos emails.

Procure uma boa estratégia para manter sempre o bom relacionamento com o utilizador.

Ferramentas úteis

Algumas das ferramentas aqui apresentadas poderão ser úteis ao desenvolvimento de um bom email marketing, algumas gratuitas outras não, mas de que interessa o preço, se quando podemos quase assegurar que o retorno será inimaginavelmente maior ao que investiu?

Mail Chimp – Envio de emails gratuitos
WebX Tool – Contador de palavras
Corretor Ortográfico – Corrige o teu texto
Como escrever títulos ótimos